３Ｃ分析を活用し集客出来る広告戦略を立案するコンサル！ ホットペッパーBeautyご掲載は【取扱い広告】ページを参照

３Ｃ分析をすると、集客が少ない理由が解ります

1. マーケット

- custemar -

この３つを分析する事で以下3点が解ります

● 掲載商品はマーケットニーズに合ってる？

● 自社の強みは原稿で伝わっている？

● 競合に負けてない？

2. 自社

- company -

3. 競合

- competiter -

カスタマーに選ばれるサロン = 売上げが上げるサロン

集客できる媒体に掲載している。認知しやすい枠も確保している。
それなのに集客が上手く出来ない場合、以下のどこかに原因があります。

原因1. マーケット

原因2. 自社

原因3. 競合

商品がカスタマーの
ニーズに合っていない

自社の良さが広告で
上手く伝わっていない

競合サロンに負けている
・料金はそのままでも、既存商品の組み合わせを変えるだけで反響が出ます。・掲載していなかった商品を、内容を少し変更して掲載すると反響が出ます。・商品名を解りやすく変更し、施術の流れを解りやすく表現すると反響が出ます。・競合の商品内容より少しお得感のあるメニューに変更すると反響が出ます。・「サロンを選ぶカスタマーの立場」に立ち広告を掲載すると集客が増えます。

３つのポイントを踏まえ、売上UP戦略を考えます

いろいろな顧客がいてもすべてには訴求できない

どの顧客ニーズを選ぶか？
自社の資源(人・店舗・サービス・金）をどう生かすか

どの資源が競合より強いか？
他社と同じでは認知されない

どう差別化するのか？
初回に立てた営業戦略の答えは売上ＵＰ成功率約８０％！
初回で売上がもし変わらなくても
2回目に立てた営業戦略の答えは売上ＵＰ成功率約９０％！
２回目で売上がもし変わらなくても
3回目に立てた営業戦略の答えは売上ＵＰ成功率約９９％！

３回目に立てた営業戦略で現在の所、全てのお客様の売上があがっています！

３Ｃ分析は2種類より選択 / 基本1年に1回実施

■３Ｃ分析通常プランの内容

１．取材ヒヤリング
訪問（自社分析）
御社の施術内容、サービス内容を訪問取材ヒヤリングさせて頂きます。実際の施術を体験してから分析をご希望の場合は、取材ヒヤリング時に可能です。(事前申込み要)※体験料は恐れ入りますがご負担の程宜しくお願い致します。
2．競合価格調査
（競合分析）
競合サロンの価格単価一覧を作成します。また競合で反響が良い原稿を読み込み、なぜこのサロンが強いのか分析します。また競合のホームページもチェック致します。
3．マーケット調査
（マーケット分析）
読者アンケートや美容センサス調査のデータなどを閲読した上で仮説を立て、仮説が実際カスタマーのニーズの有無はどうなのか、20・30代女性にヒヤリング致します。
4．ご提案
訪問（３Ｃ分析）
マーケット、自社、競合分析から、反響が狙えるターゲットを設定。ターゲットを取込む商品と広告内容を検討。営業戦略を企画書にまとめ、訪問にてご提案致します。

企画書イメージ

5．原稿提案のお伝え方法
御社から広告制作会社に原稿趣旨が正確に伝わるよう、原稿内に入れる文章、原稿レイアウト案、撮影提案の内容を後日、エクセル等にまとめメール致します。

エクセルイメージ

３C分析通常プランの具体的な内容
１メニューのみ 初年度 1店舗目 2店舗目以降 同じ版の2店舗目以降
次年度

-

 1店舗目以降 同じ版の2店舗目以降
自社分析 ホームページ確認 ●約1Ｈ - -
ヒヤリングシート記入事前送付 □任意 □任意※ □任意※
ヒヤリング(施術、教育、サービス、マシン、既存顧客、現状と今後の目標） 【訪問】
●約2Ｈ		 - -
事前にお申込みにて取材ヒヤリング時
に原稿作成用施術体験		 ● - -
競合分析 競合価格調査 ●約2Ｈ ●約2Ｈ ●約2Ｈ
効果が良い原稿確認 ●約1Ｈ ●約1Ｈ ●約0.5Ｈ
競合調査(ホームページ確認等) ●約1Ｈ ●約1Ｈ ●約1Ｈ
マーケット分析 エステ調査資料閲読 ●約0.5Ｈ ●約0.5Ｈ ●約0.5Ｈ
仮説ヒヤリング
３Ｃ分析 営業戦略立案 ●約2Ｈ ●約4.5～4.5Ｈ
価格商品改定検討 ●約2Ｈ
提案書作成 ●約2Ｈ
原稿レイアウト案作成 ●約1Ｈ
原稿文書案作成 ●約3Ｈ
撮影提案 ●約0.5Ｈ
他社参考原稿事例お渡し
提案 営業戦略提案 【訪問】●約1Ｈ
時間 合計 約19Ｈ 約9Ｈ 約4Ｈ

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⇒ ３C分析通常プラン料金はこちら

■３Ｃ分析セルフプランの内容

１．ヒヤリングメール・電話(自社分析）
御社の施術内容、サービス内容のヒヤリングシートをメールにて頂きます。その後更にお聞きしたい部分や不明点などをお電話にて確認させて頂きます。
2．競合価格調査
（競合分析）
競合サロンの価格単価一覧を作成します。また競合で反響が良い原稿を読み込みなぜこのサロンが強いのか分析します。また競合のホームページもチェック致します。
3．マーケット調査
（マーケット分析）
読者アンケートや美容センサス調査のデータなどを閲読した上で仮説を立て、仮説が実際カスタマーのニーズの有無はどうなのか、20・30代女性にヒヤリング致します。
4．ご提案
訪問（３Ｃ分析）

マーケット、自社、競合分析から、反響が狙えるターゲットを設定。ターゲットを取込む商品と広告内容を検討。営業戦略をキーワード(紙)にまとめ、訪問にてご提案致します。

キーワードイメージ

5．原稿提案のお伝え方法
御社から広告制作会社に原稿趣旨が伝わるよう、原稿内容や広告イメージ、撮影提案の内容を、ご提案時に他社の参考事例をお持ちし、口頭にてご提案致します。
３Ｃ分析セルフプランの具体的な内容
１メニューのみ 初年度 1店舗目 2店舗目以降 同じ版の2店舗目以降
次年度

-

 1店舗目以降 同じ版の2店舗目以降
自社分析 ホームページ確認 ●約1Ｈ - -
ヒヤリングシート記入事前送付 ■お客様 ■お客様※ ■お客様※
ヒヤリング(施術、教育、サービス、マシン、既存顧客、現状と今後の目標） 【電話】○約0.5Ｈ - -
事前にお申込みにて取材ヒヤリング時
に原稿作成用施術体験		 - - -
競合分析 競合価格調査 ●約2Ｈ ●約2Ｈ ●約2Ｈ
効果が良い原稿確認 ●約1Ｈ ●約1Ｈ ●約0.5Ｈ
競合調査(ホームページ確認等) ●約1Ｈ ●約1Ｈ ●約1Ｈ
マーケット分析 エステ調査資料閲読 ●約0.5Ｈ ●約0.5Ｈ ●約0.5Ｈ
仮説ヒヤリング
３Ｃ分析 営業戦略立案 ●約1Ｈ ●約3.5～4.5Ｈ
価格商品改定検討 ●約2Ｈ
提案書作成 ○約1Ｈ
原稿レイアウト案作成 -
原稿文書案作成 -
撮影提案 -
他社参考原稿事例お渡し ●
提案 営業戦略提案 【訪問】●約1Ｈ 【訪問】●約0～1Ｈ 【訪問】●約0～1Ｈ
時間 合計 約11Ｈ 約8Ｈ 約4Ｈ

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